売れない家には共通している特徴が存在します。
売却を成功させるためには、売れない原因を特定し、改善していくことが大切です。
そこで今回は、売れない家の特徴や改善策や対処法について解説します。
ぜひ最後までご覧ください。

□売れない家の特徴とは？

まずは、売れない家に共通している特徴を見ていきましょう。

1つ目の特徴は、「生活感がある」ことです。
外観が汚れていたり、水回りが老朽化しているといった状態であると、購入希望者の方に良い印象は持ってもらえません。
家の購入の決め手は第一印象である場合が多いので、汚れや生活感が伝わらないような工夫をしましょう。
たとえ古い家であったとしても、手入れをきちんとすることで最低限の清潔感を出すことは可能です。

2つ目の特徴は「立地が悪い」ことです。
最寄り駅まで30分以上歩く必要がある、バス停も遠いといった状態だと特に都心部では敬遠されがちです。
通勤・通学に電車を利用する家庭には、どうしても購入してもらいにくいでしょう。

3つ目の特徴は、「相場より売却価格が高い」ことです。
最近は不動産情報ポータルサイトを使って簡単に相場をリサーチできてしまうため、相場からかけ離れた価格だとなかなか売れないでしょう。
不動産業者に査定を依頼し、ご自身の不動産の価値に見合った価格を設定するようにしましょう。

4つ目の特徴は、「家の前の道路が狭い」ことです。
家の前の道路が極端に狭いと、毎日の車庫入れでストレスを感じますし、車のサイズも限られてしまいます。

また、前の道路が狭い家の近辺は、住宅が密集している場合も多いです。
隣家が近いとプライバシーが筒抜けになりやすいため、精神的に落ち着けないといった問題も生じてきます。

□売れない家を魅力的にするには？

以下では、なかなか売れない家を魅力的にするための施策をご紹介します。

＊生活感を無くす

先ほども述べたように、生活感がある家は購入希望者の方に良い印象を持ってもらいにくいです。
生活感を無くすためには、以下の2点を意識しましょう。

・床にものを置かない
・におい対策をする

物が室内にあふれかえっていると、部屋が汚く見えたり、狭く見えたりしてしまいます。
物は極力収納し、収納におさまらない場合はレンタルスペースや倉庫を借りるなどして対応しましょう。

内覧の際に「収納の中を見せてほしい」と言われる場合もあるので、雑に収納しないよう心がけてください。

また、におい対策も重要です。
ずっと住んでいる人からすると自宅のにおいは感じにくいため、念のため消臭しておきましょう。
内覧前に十分に換気をしておくことも有効です。

＊掃除・簡易リフォームをする

普段気にならないような汚れでも、購入希望者の目に留まることがあります。

特に、以下の4か所は重点的に掃除をしておくことをおすすめします。

・玄関
・水回り
・フローリング
・壁

玄関は、家の顔ともいえる重要な場所です。
靴はすべて収納し、掃き掃除と拭き掃除をして印象の良い玄関を目指しましょう。

また、水回りは水垢をしっかり落としておきます。
キッチンは、換気扇の汚れやコンロ周辺の油汚れも念入りに掃除しましょう。

さらに、フローリングの傷、壁紙の破損や汚れは購入希望者にマイナスイメージを与えます。

以下のような簡易リフォームを検討してみましょう。

・フローリングにワックスをかける
・フローリングの傷を部分的に補修する
・壁紙の張り替え

□家が売れないときはどう対処すべき？

内覧前の掃除やホームクリーニング以外の対処法をご紹介します。

＊住み替え計画を検討し直す

売却代金で新居を購入しようとしていた場合は、住み替え計画を練り直す必要があるでしょう。
家が売れないといつまでたっても新居に移れません。

いつまでに売却したいかを再度明確にし、売却まで許容できる期間、その期間を過ぎたらどう対処するのかを考えてみましょう。

売却が済んでから新居の購入をする場合には、売却価格を引き下げてでも売却して資金を得たいのか、一定期間ダブルローンの状態でも耐えられるかどうかも検討材料になります。

＊買取を検討

なかなか売れない家を早めに売ってしまった場合、住み替えを早く済ませたい場合は買取を検討すると良いでしょう。

不動産買取では、仲介の場合と異なり不動産会社が買主になります。
不動産会社が直接不動産を買い取るため、比較的短期間でまとまった現金が手に入ります。

買取を利用して早期売却を実現することで、思い描いていたライフプラン通りに進めやすくなります。

□まとめ

本記事では、売れない家の特徴や魅力的に見せるための施策、どうしても早く売りたいときの対処法についてご紹介しました。
売れない家の特徴に当てはまっていた場合は、改善できるところをしっかり改善していきましょう。

また、不動産買取の魅力は、スピーディーな売却プロセスです。
当社では不動産買取を承っておりますので、家を短期間で売りたいという方はぜひご相談ください。