家を売って早急に現金化したい場合や住み替えをしたい場合、家がなかなか売れないと困ってしまいますよね。
その際、原因を的確に把握して対策を練っていく必要があるでしょう。
そこで今回は、売れない原因とその後の対処法について解説します。
ぜひ最後までご覧ください。

□家がなかなか売れない理由とは？

家がなかなか売れない原因として、以下のようなものが考えられます。

＊売り出し価格が市場価格より高すぎる

売り出し価格の設定ミスは売れ残ってしまう最大の原因でもあります。
欲張って相場よりも高い価格を設定しても、興味を示してくれる人はそう簡単に見つかりません。

不動産会社が提示している金額を参考にし、そこからかけ離れた金額にならないようにしましょう。

買主も不動産情報をインターネットで検索する時代です。
検索条件から外れてしまうと購入希望者の目に留まらないので、価格設定には十分注意が必要です。

＊あまりにも古すぎる

築年数が30年を超えた家だとライフラインが損傷していたり、住宅ローン控除の対象にならなかったりするなど買主にとってデメリットが多くなります。
デメリットが増えれば増えるほど、買主が購入を渋るようになるでしょう。

一戸建てなら築年数20年以内に売却をすると買主が見つかりやすいのです。
近年は中古市場が活況なのもあり、築年数の古い物件でも購入を希望する人がいますが、価格の問題で利益を出すのは困難になります。

20年以上住んでいる場合は、一度不動産会社に査定を依頼してみるのもよいでしょう。
また、耐震診断をして基準を満たすと固定資産税の減免や住宅ローン控除の適用範囲が広がるなどのメリットがあるので、ぜひ検討してみましょう。

＊立地が悪い(マンションの場合)

マンションの購入を検討する人は利便性を重視する傾向にあります。
そのため、最寄り駅から遠い場合やバスが通っていない場合には立地が悪いと判断され、買い手を見つけるのが困難になります。

この場合は、自分が購入した時の購入動機を思い出して購入希望者にアプローチするのが大切です。
また、価格を下げる以外にアピールできるポイントがあれば不動産会社にもれなく伝えておきましょう。

□家がなかなか売れない場合の対処法とは？

続いて、家がなかなか売れない場合の対処法を見ていきましょう。

1つ目の対処法は、「相場に合わせた価格に設定する」です。
先ほどは家が売れない原因として売り出し価格の設定ミスを紹介しましたが、これを解消するための方法となります。
相場をきちんと把握し、それに見合った価格に設定してみましょう。

2つ目の対処法は、「室内の整理やリフォームをする」です。
家の中の整理整頓はとても重要で、築年数が古くても室内がきちんと片付いているか、掃除が行き届いているかどうかによって購入希望者に与える印象が大きく変わってきます。

また、老朽化によりそのままの状態では買い手がつきにくい場合には、一部リフォームを行って「リフォーム済み物件」として売り出す選択肢もあります。

ただし、世代によってリフォームに対する印象は変わり、高齢者であればリフォームが好まれますし、若者であれば購入後に自由にリフォームできる方が好まれます。

壁紙が剥がれていたり、ドアが壊れていたりといった故障や不具合には限度がありますので、内覧の際に悪い印象を与えない程度にリフォームしておきましょう。

3つ目の対処法は、「内見で丁寧な対応をする」です。
家を売るときには、内見時の対応がとても重要です。
できる限り売主本人が内見に同席し、住宅のことや周辺環境などに関する質問に丁寧に答えてあげましょう。

不動産を買うか買わないかは、意外に人柄に左右されるものです。
内見者に良い印象を持ってもらえれば、結果として購入を決断してもらいやすくなります。

□どうしても売れない場合は不動産買取がおすすめ

なかなか売れない家を売るためによくとられる手段は「売り出し価格を下げる」ことですが、住宅ローンの返済との兼ね合いから大きく値引きはできないという方も少なくないでしょう。

これ以上買い手が見つかるのを待てない場合は不動産業者による買取がおすすめです。
不動産買取を利用する方が処分までの期間は短く、瑕疵(かし)担保責任を負う必要も無いため結果的に得をするケースも多いのです。

その他の特徴としては、不動産会社が買主となるため、物件の買取査定結果に納得できればすぐに家を買い取ってもらえます。

不動産売買契約を締結し、決済したらすぐに売却代金を支払ってもらえるので、ローンの返済に充てることも可能です。
また、早ければ数日で現金化できるので、資金計画も立てやすくなります。

□まとめ

本記事では、家がなかなか売れない原因とその後の対処法、不動産買取についてご紹介しました。
不動産買取には、上記で紹介したメリット以外にも引っ越し時期を決めやすい、近所の方に知られずに売却できるといったメリットがあります。
不動産買取を検討中の方、早急に家を現金化したいという方はぜひ当社にご相談ください。