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不動産売却のときに高価格で売るコツとは?香川の不動産会社が解説

不動産売却を決めている方は、少しでも高価格で売りたいですよね。
何も考えずに高い値段を設定しても、売れないことは明らかです。
しかし、低すぎても売りたくありません。
そこで今回は、不動産を高価格で売るコツについて解説します。

□売却の計画を立てる

不動産売却は思い立ってもすぐにできるものではありません。
一般的に、不動産業者と契約してから買い手との売約を交わすまで1~3か月程度が目安です。
売約が確定しても、実際に物件を引き渡すまでさらに1~3か月ほどかかります。
それを見込んで売却の活動をすると、価格設定に迷うことが減るでしょう。
売約してから「本当はもっと高く売れたのではないか。」と後悔しないように、先を見据えたスケジュール管理が必要です。

□イベントの開催時期に合わせる

2020年の東京オリンピック、2025年の大阪万博に向けて、都心付近では不動産価格が上昇傾向にあります。
買い手はそこに住みたいからではなく、観光客向けのビジネスや新たな投資として購入したいと考えています。
開催後は不動産価格が下降するとも言われているので、イベント前後の価格動向に注目しておいたほうが良いでしょう。

□売りたい価格と売れる価格を考える

売りたい価格と売れる価格は別物として捉えましょう。
設定が高価格すぎると、そもそも購入者の希望にヒットしません。
いつまでも不動産売却の契約が結べないまま、価格を下げざるを得なくなります。
売却の計画を立てたら、スケジュールに沿って値段を相場平均に設定しましょう。

□買いたくなる価格を設定する

購入を検討している人は、少しでも安い価格で買いたいと思っています。
契約を成立させるためには、安いと思ってもらう必要がありますよね。
例えば2,000万円で売りたい場合、価格を1,980万円にします。
4,000万円で売りたい場合は、価格を3,980万円に設定します。
最後の数字を8や9にすると、人は安く感じる傾向があります。
これは多くの販売店で利用されている考え方です。
値段をあまり変えずに安く見せられるので、ぜひ覚えておきましょう。

□内覧で好印象を持ってもらう

家を購入するとき、物件を実際に確かめずに購入する人はほとんどいません。
内覧時の印象次第で、成約できるかどうかが決まります。
照明は暗ければ取り換え、水回りや台所などのごみはきちんと捨てておきましょう。
より高価格で売るためのコツなので、多少コストがかかっても怠ってはいけません。

□まとめ

今回は不動産を高価格で売るコツについて解説しました。
高値で買ってもらうには、様々なテクニックがあります。
しかし、一番大切なのは購入者の視点に立つことです。
売る方も買う方も気持ちよく取引するために、上述した内容を意識して取り組みましょう。

 

香川で売却したい方へ、不動産売却で高価格になる物件の特徴を紹介

不動産を所有している方にとって、いつ売却するかは重要なポイントです。
住宅が高く売れるためには、時期以外にも必要な条件があります。
建物の状態次第で、価値が上下します。
どうせ売るのなら、少しでも高価格で売約したいですよね。
そこで今回は、高価格で売れる物件の特徴について解説します。

□築年数が浅い

一般的に、築20年を過ぎると建物の資産価値はゼロになると言われています。
木造住宅の場合、耐用年数は22年と法律で定められています。
これが関係し、不動産業者はいくら綺麗で丈夫な建物でも、20年超えの住宅に価値を付けません。
しかし、大手ハウスメーカーの物件だと例外的に高価格となるケースもあります。
築10年で半分、築15年で2割まで価値が下がることを目安に覚えておくとよいでしょう。
査定の際、業者によってはまず築年数を見る人もいます。
それくらい築年数は大事なのです。

□駅から近く、アクセスがいい

駅からの近さは、住宅の価値を高めます。
スーパーや学校といった、日常でよく利用する施設が近いことも有利になります。
不動産の人気エリアとして、都心の近くや高級住宅街が挙げられるでしょう。
この周辺に立地していると、需要が高いので高値で売れる可能性が上がります。
テーマパークなどの人気スポットの近くに位置していることも、プラス要素になるでしょう。

□メンテナンスが行き届いている

築年数が浅くても、家の中がボロボロだと価値は下がります。
逆に、築年数が経っていてもメンテナンスが行き届いていれば、高価格で売却することができます。
一戸建ての場合、以下のようなポイントを抑えておきましょう。

*外装の見た目

購入希望者が内覧をする時、真っ先に目につくのが外装や庭先です。
綺麗な状態を保っていると、希望者にいい印象を与えられます。
第一印象で全体のイメージが決まることもあるので、注意が必要でしょう。

*水回りは清潔か

水回りは毎日使用する場所なので、購入希望者に不快な思いをさせてはいけません。
たとえ故障していなくても、「汚いから」という理由で値下げ交渉をされることがあります。
日々のメンテナンスをきちんと行えているかが、高価格で売れるかを左右します。

□まとめ

今回は高価格で売れる物件の特徴について解説しました。
駅や周辺のアクセスが良くない場所に立地している物件は、家を綺麗に保つことでカバーできます。
購入を検討している人に「ここに住みたい。」と思ってもらえるかが大切です。
高価格で売れるために、紹介した特徴を押さえておきましょう。

香川で検討中の方へ、高価格でマンション売却できる時期って?

マンションを売却するなら、少しでも高価格で売りたいですね。
何も考えずに売り払うのと、高値で売れる時期を見極めて売却するのでは利益が大きく異なります。
季節や時期次第では高い値段がつくので、ポイントを抑えておきたいところ。
そこで今回は、マンション売却に適している時期について解説します。

□転勤・転校が多い1~3月

新年度が始まると、転勤などで引っ越す人が増えます。
新たな住まいを探してマンションを購入する人が増えるので、自然と相場価格も高まります。
購入希望者は年始以降の2~3月に契約することが多いので、それよりも前から売却に向けて動き始めましょう。
逆に、8月は売買件数が少ないので見送った方が良いかもしれません。
この時期は需要が少ないので、無理に価格を下げてまで売らなくても大丈夫です。

□新築マンションの価格が上昇する時期

周辺の新築マンションが高値で売られている場合、自分のマンションを高く売る可能性が上がります。
新築マンションは高すぎる場合、他の物件を検討する人が多くなります。
個別に割安にしていると全体の損失が大きくなるので、新築マンションは価格を簡単に下げられません。
これにより自然と相場価格が上昇するので、少し希望価格を高く提示しても契約できることがあります。
そうすると中古マンションの需要が大きくなるので、高価格での売約に繋がります。

□似ている物件の値段を見てタイミングを見極める

不動産市場は、価値が上がる時は緩やかですが、下がる時は一気に下がります。
「もっと上昇するかもしれない」と思うかもしれませんが、時期を逃さないように注意しましょう。
市場の動向は、保有しているマンションがいくらで売れたかを参考にするとよいです。
もし高価格で売れ始めたら、自分のマンションも売り時かもしれません。

□築年数の目安は15年

マンションを売却と考えている場合、築15年以内には売ってしまいたいですよね。
理由は、築15年を過ぎてからの修繕費が高額になるからです。
生活家電や水回りの買い替えが必要になると、その分購入費も高額になります。
中古マンションを買ってからリフォームをするとなると、さらに金額がかかります。
購入する側は「リフォーム代がそんなにかかるなら、新築のマンションを買う」と考える人が多いので、15年を最終目安にしてみてください。

□まとめ

今回はマンション売却に適している時期について解説しました。
高価格で売れやすい時期はある程度決まっていますが、価格は周囲の環境や景気によっても左右されます。
購入者のニーズにうまく当てはまった場合は、季節に関係なく売約することもできます。
まずは市場の情報収集を行うことから始めてみてください。

ローンありでもマンション売却できる?香川の不動産会社が方法を紹介

マンションの売却を検討するとき、ローンがまだ残っていることがあります。
この場合、ローンが残っていてもマンションを売却することができます。
しかし、ローンを残している状態で売り払うには考えておくべきことがあるのをご存知ですか?
そこで今回は、残債ありでマンションを売却する際の注意点について解説します。

□キーワードは抵当権

ローンを組んでマンションを購入した場合、住宅には抵当権が存在します。
もしローンの返済が延滞している場合、貸し手は家を競売にかけて借金を回収することができます。
これが抵当権というものです。
マンションを売却するには、この抵当権を外す必要があります。
その方法はローンを完済することでしょう。

□マンション売却時の代金がローン額を超えた場合

マンションの売却代金がローン額を上回れば、問題なく返済することができます。
もし高く売ることができれば、その分、次の家に充てるお金が増えます。
売却代金がローン返済額に足りなくても、自分のお金で補えるのであれば心配ありません。

□売却してもローンを完済できない場合はどうすればいいの?

売却代金と自己資金を合わせても、返済額に満たない場合があります。
方法としては、次のようなものが挙げられます。

*任意売却

貸し手から許可をもらい、売却後に残ったローンを返せる範囲で返済していくのがこの方法です。
しかし、この手段はおすすめしません。
任意売却をするには、返済を滞っていることが必要だからです。
返済を延滞していると、信用情報に記録が残ります。
他にも、延滞が続くと借りている金融機関からマンションを差し押さえられます。
競売にかけられると多大なローンに追われることになるので、任意売却にすると少しでも負担が減るでしょう。

*住み替えローン

住み替えローンとは、現在の住宅ローンに残っている残債を転居先に追加するものです。
これなら引越しができると思うかもしれませんが、住み替えローンは今後払うお金が増えることを表しています。
審査が厳しくなり、ローン額に制限がかかることもあるでしょう。
本当に返済し続けられるのか、きちんと検討しましょう。

□まとめ

今回は残債ありでマンションを売却する際の注意点について解説しました。
本来ならローンをすべて返済してから転居先に移りたいですよね。
ローンが残っていても売却できますが、できるだけ早く完済する計画を立てたいですね。
新天地で気持ちよく生活するために、専門家と話し合って慎重に検討しましょう。

香川ですぐにマンション売却したい方へ、コツをご紹介します

「せっかくマンションを購入したのに、転勤になってしまったのですぐに売りたい。」
「購入して2年しか経っていないマンションを手放すことになったので、新築の値段で売りたい。」
このように考えている人はいませんか。
家庭の事情によっては、マンションを購入したのにすぐに売らなければならないことがありますよね。
転居先のことも考えると、少しでも高く売りたいところです。
そこで今回は、購入したマンションをすぐに売るコツについて解説します。

□そもそもすぐに売ってもいいの?


新築のマンションは、購入してもすぐに売ることができます。
しかし、日本の住宅は新築至上主義です。
日本は他の国と比べて、中古に対するいいイメージを持っていません。
つまり、一度でも住んでしまうと新築と比べて価値が下がってしまいます。
ちなみに、物件の価値は10年で半減、15年で8割無くなると言われています。
ここまで説明すると、賃貸にしようかと考える人もいるかもしれません。
しかし、購入して間もないマンションだと、売却した時に新築時に近い金額で売ることもできます。
すぐにマンション売却を考えているなら、早めに不動産会社から見積もりをもらいましょう。

□すぐに売って利益を出すことはできる?


すぐに売っても利益が出るケースがあります。
物件の特徴としては、交通アクセスのよさ、利便性、人気エリアなどが挙げられます。
この条件を満たしていると、購入時よりも高値で売却することができるでしょう。
また、マンションを売却すると、譲渡所得税という税金がかかります。
この税金は、築5年かそれ以降かによって税率が大きく変化します。
築5年以降だと税率が約20%であるのに対し、築5年未満の場合は約40%の税率がかかるので注意してください。
もし築5年まで住めるのなら、待ってから売る方がお得です。
他にも、消費税増税直前やオリンピック前などは市場価値が高まるので、これらの時期と重なっていることもポイントです。

□もし売却時に損失が出てしまったら

不動産を売却して利益が出た場合、確定申告を行う必要があります。
売却時には損失が出ることもありますが、この場合も確定申告をしましょう。
特定の要件を満たしていれば、翌年以降の税金が安くなったり、還付金を受けたりすることができます。

□まとめ

今回は購入したマンションをすぐに売るコツについて解説しました。
マンション売却のことを少し知らないだけで、大きく損をすることがあります。
すぐに売りたい場合であっても、自分できちんと勉強することをおすすめします。
少しでも満足のいく金額で売却できることを願っています。

高松市で不動産売却する方に!よく起こるトラブルと対策を解説!

かなり大きな額のお金が動く不動産売却、できるなら失敗せずにスムーズに手続きを進めたいですよね。
しかし、不動産売却の際には様々なトラブルが起こりやすいことをご存じでしょうか。
「不動産売却の際によく起こるトラブルって何?」
「どうしたらトラブルを避けることができるの?」
この記事はこうした疑問を解決するために、不動産売却を行う際によく起こる3種類のトラブルと、その対策についてご説明していきます。

 

□トラブル1:買主に契約を解除される

売買契約が成立しても、契約が解除されてしまう場合があります。
契約の履行した後に、契約解除が申し込まれても受け入れがたいものがありますよね。
こうしたトラブルは、不動産売却においてよく見られます。
では、どのように対策すればいいのでしょうか。
有効だと考えられる方法の1つは、「手付金を高めに設定する」ことです。
「手付金」とは、売買契約の際に買主が売主に支払うお金のことです。
手付金が低いと、当然買主は契約の解除がしやすくなります。
契約の解除というトラブルを避けたい売主としては、手付金を高めに設定しておくのが得策です。

 

□トラブル2:瑕疵担保責任

不動産売却後のトラブルで最も多いのが、この瑕疵担保責任が原因のトラブルです。
「瑕疵(かし)」とは、欠点・欠陥があり、品質や性能に問題があることを言います。
不動産売却においては、購入された物件に雨漏りやシロアリなどの問題があることを指します。
瑕疵を隠したまま物件を売却してしまうと、大きなトラブルにつながる恐れがあります。
物件に瑕疵を発見した場合は、不動産会社と買主の双方にきちんと連絡することを忘れないようにしましょう。

 

□トラブル3:買主が住宅ローンの審査に落ちる

売買契約を結んだ後に、購入希望者が住宅ローン審査に落ちてしまう場合があります。
買主が住宅ローンの審査に落ちると、契約が解除され不動産の購入がされないだけでなく、手付金や違約金すら回収できなくなります。
売主にとってはなんとしても避けたい事態ですが、買主の経済状況を知るのはほぼ不可能です。
そのため対策をするのが非常に難しいトラブルと言えます。
不動産業者に信頼できる買主を見つけてもらえるよう、こまめに連絡を取ることで、発生確率を少しは抑えることができそうです。


□まとめ

今回は、不動産売却の際によく起こるトラブルについて解説しました。
ここで紹介したトラブルはどれも発生しやすいものです。
他人事だと思わず、きちんと対策をしておくと安心ですね。

高松市で不動産売却をするなら知っておきたい!印紙税について解説!

不動産売却を行う際に、支払う義務がある印紙税についてご存じでしょうか。
つい見逃してしまう印紙税ですが、実はかなりの金額が必要になるのです。
「不動産売却のときに支払う印紙税ってなに?」
この記事は、こうした疑問を解決できる内容となっております。
不動産売却を検討している方はぜひ参考にしてみてください。


□印紙税とは?

不動産売却を行う際には、印紙税がかかります。
この印紙税とはいったいどんなものなのでしょうか?
印紙税とは、商業取引に関連する文書を作成した場合に課税される国税です。
課税の対象となる文書のことを課税文書といい、20種類存在します。
種類により必要な税額は異なります。
作成した文書に、所定の収入印紙をはり付けるという方法で税金を納めます。


□不動産売却の際にかかる印紙税

不動産を売却する時に用意する不動産売買契約書も、20種類ある課税文書のうちの一つです。
この不動産売買契約書は、売買価格、決済時期・方法、引き渡しの時期といった必要事項を決めるために使います。
1万円以上の不動産について課税がされます。
課税金額ですが、不動産の価格が1000万1円~5000万円だと5000円、5000万1円~1億円だと1万円というように、不動産の価格によって変化します。
他にも、リフォーム工事を行う際に必要な工事委請負契約書、賃貸契約書なども、不動産売却に関連する課税文書です。
また、売買代金を受け取った時の領収書も課税対象です。
このように、不動産売却を行う際には、予想以上に多くのものが印紙税の課税対象になるのですね。
手続きの途中で混乱することのないよう、きちんと確認しておきましょう。


□印紙税の節約方法

ここからは、簡単に印紙税を節約する方法を説明していきます。
一般的に、不動産売買契約書は売主・買主それぞれに1通ずつ作成する必要があります。
そのどちらの契約書も課税対象となるため、それぞれに印紙を貼り付けなければなりません。
しかし、同じ内容の契約書を1つ作り、もう1枚をコピーして単なる控えとして保有していれば、課税文書に該当せず、印紙税を払う必要がありません。
売主は、買主と違い契約書を保管しておかなくてもよいので、こうした印紙税を節約する方法を覚えておいてもいいですね。


□まとめ

今回は、不動産売却の際にかかる印紙税について、その節約方法とともに解説しました。
不動産売買の手続きや、必要な税金の仕組みは複雑な場合もあるので、この記事を参考に、一度確認してみることをおすすめします。

ゴールデンウィーク休業のお知らせ!

拝啓
時下益々ご清栄のこととお慶び申し上げます。また平素は格別のお引き立てを賜り、厚く御礼申し上げます。
誠に勝手ながら弊社のゴールデンウィーク休業日を下記の通りとさせて頂きます。
お取引の皆様には大変ご迷惑をお掛け致しますが、何卒ご理解賜わりますようお願い申し上げます。
                                              敬具

 

 休業期間  平成31年4月28日(日)~ 令和1年5月 6日(月)

 

※ お電話でのお問い合わせは令和1年5月7日(火)10時よりご対応させて頂きます。
※ 期間中に頂きましたたメール等につきましても令和1年5月7日(火)より順次対応させていただきます。

高松市で不動産売却をする方必見!かかる期間の目安をご紹介!

不動産売却には、どのくらいの期間がかかるのかご存じでしょうか。
不動産売却の方法には、「仲介」と「買取」の二つがあります。
それぞれ特徴や必要になる期間の目安も異なるのですが、そうした違いを知っている人は多くありません。
「不動産売却にはどれぐらい時間がかかるの?」
「仲介と買取で期間はどう変わってくるの?」
この記事は、こうした疑問を解決できる内容となっております。
不動産売却を検討している人はぜひ参考にしてみてください。


□仲介と買取はどう違う?

まず、仲介と買取の違いについてご説明します。
「仲介」とは、不動産仲介会社と媒介契約をすることで、不動産の売却を進めていく方法です。
不動産仲介会社は、流通サービス、自社ホームページや、インターネットや新聞へ広告掲載を利用して、物件の購入を希望している人を効果的に探します。
さらに、売主と購入希望者との間の契約手続きや、代金の決済のサポートをするなど、非常に頼れる存在になってくれます。
「仲介」では、不動産仲介会社が買主を探してくれるというのがポイントです。
対して「買取」では、不動産会社が買主となります。
不動産会社が不動産の査定をし、そのまま契約、決済という手順が踏まれます。
購入希望者を探す必要や、広告掲載の手間がかからないため、仲介に比べて売却期間がとても短くなるという特徴があります。

 

□仲介にかかる期間の目安

不動産売却において「仲介」を利用する場合、一般的には3カ月から半年ほどかかります。
「仲介」には、査定・不動産業者との媒介契約・購入希望者探し・内覧の受け入れなど、必要なステップが多く、かなり時間がかかってしまうのです。
もちろん、この目安は物件の状態や購入希望者の要求によって変わってきます。
一方で、買取より売却金が高くなるメリットがあります。
対象時間がかかってもお金がほしい方におすすめです。

 

□買取にかかる期間の目安

「買取」では、仲介の場合に最も多くの時間が必要になる「広告・販売期間」がありません。
そのため、不動産売却にかかる期間も仲介と比較してかなり短くなります。
目安としては、最短で1日、長くても1カ月以内には売却金額を現金化できます。
最短で1日で現金化と聞いて驚かれた方もいるのではないでしょうか。
「買取」では、お金を手にするまでの時間が短いので、できるだけはやくまとまったお金が欲しいという方におすすめの方法です。

 

□まとめ

今回は、不動産売却にかかる期間の目安を、仲介と買取という2種類の方法にわけて説明しました。
それぞれの違いと特徴をご理解いただけたのではないでしょうか?
自分の今の状況に合わせて、適切な方法を選ぶようにしましょう。

遠方の不動産売却の流れって?高松市の不動産会社が徹底解説

遠方にある不動産を売却したいと考えてはいませんか?
両親が亡くなった際に相続した家が遠方にあるが、不動産売却のために現地に行くことが難しい。
こうした状況で悩んでいる方は非常に多いです。
「遠方の不動産売却をしたいけど、定期的に現地に行くことができない。」
「現地に代理人を立てられないので不動産会社に任せたい。その際の良い業者の選び方って?」
この記事は、こうした悩みを解決できる内容となっております。
遠方の不動産売却にお困りの方は、ぜひ参考にしてみてください。


□遠方の家を売るには不動産会社に依頼しよう

遠方にある家を売却するには、現地の不動産業者に依頼するのが一般的です。
業者に依頼することで、本人が現地に行く回数を減らせます。
結論から申しますと、遠方の不動産売却で必要な現地訪問の回数は、最も少ない場合で決済時・引き渡し時の1回におさえることができます。
それでは、具体的な手続きの流れを説明します。


□良い不動産の選び方

まずは、現地で信頼できる不動産会社を見つけることが大切です。
不動産会社を選ぶ際には、以下の項目をチェックしてみましょう。

・返信がおそくないか
・最低限のビジネスマナーはあるか
・契約前に簡易の査定金額を教えてくれるか
・専門用語をわかりやすく説明しようとするか
・疑問や質問に丁寧に答えるか

不動産選びは非常に重要なステップですので、複数の不動産会社を直接訪問し、実際に話して決めるのがおすすめです。
どうしても現地に行くことが難しい場合は、電話で契約を行います。

 

□売買契約と決済・引き渡し

*売買契約

買い手が見つかったら、売買契約を結びます。
この売買契約では、遠方の不動産売却の場合でも、基本的に売り手、買い手、不動産業者の立ち合いが必要です。
どうしても契約に出席できない場合は、「持ち回り契約」という方法を利用できます。
持ち回り契約とは、買い手が署名捺印(しょめいなついん)した契約書を郵送してもらい、残りの部分を売り手が記入することで契約を結ぶ方法です。
非常に便利ですが、買い手の方が不安を感じてしまうなどのデメリットがあります。

 

*決済・引き渡し

売買契約が済んだら最後のステップである、決済・引き渡しです。
この決済引き渡しは書類で済ませることができないため、原則として売主の立ち合いが必要です。
なぜなら、本人確認や対象不動産の確認、そして売却の意思確認を厳格に行わなければならないからです。


□まとめ

今回は、遠方の不動産売却をする際の流れと不動産会社の選び方を解説しました。
遠方にある不動産も業者に依頼すれば、手間をかけることなく手続きできるのですね。
ぜひこの記事を参考に、遠方の不動産売却をスムーズにすすめてみてください。

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